2021 הביאה איתה עליית מחירים משמעותית בכל ההיבטים של ייצור המוצר, בין אם מדובר במחיר עלות המוצר, משלוח, אחסנה ועלויות נלוות אחרות.

אז איך אנחנו עדיין יכולים לשמור (או אפילו להגדיל) את הרווחים שלנו, מבלי להתפשר על איכות המוצר, המוניטין או סיכון מקומות עבודה?
איך נוודא שהמוצר המנצח שלנו יישאר מנצח?

הטעות הנפוצה שרוב יצרני ה-PRIVATE LABEL שסוחרים במסחר אלקטרוני עושים היא לחשוב שמחיר זול יותר מהמפעל שווה רווח גדול יותר. אז, הם בוחרים את הספק שלהם על סמך מחיר העלות בלבד.לרוב, כאשר אנו בוחרים מפעל לפי מחיר, אנו מקבלים מוצר שאיכותו אינה שוות ערך לאיכות המוצר הסופי שאנו מעוניינים לספק ללקוחותינו.

הנה דוגמא

נניח שאני רוצה לייצר 1000 יחידות, הספק שלי מבקש 4 דולר ליחידה לייצור המוצר שלי. אם אצליח להוזיל את המחיר ליחידה ב-60 אגורות, אחסוך לעצמי 600 דולר, סכום לא מבוטל שאוכל לתעל אותו גם להוצאות אחרות. מגניב…

עוד נקודה חשובה שצריך לקחת בחשבון זה שזה עתה הורדתי את המחיר ב-15%, שזו הוזלה משמעותית עבור הספק/מפעל שלי, סביר להניח שהוא גם ירצה לשמור על הרווח שלו וכתוצאה מכך יוריד את האיכות שלי מוצר.

אני בטוח שכולנו מבינים שזה יכול לחבל במכירות ובקצב הצמיחה שלי, לגרום לי להפסיד הרבה כסף, ובמקרים מסוימים, אני עלול אפילו להפסיד הרבה יותר.

באמזון, למשל, חשבון המוכר שלנו נמדד (בין היתר) לפי חווית הלקוח (קול הלקוח) שמורכבת ממשוב של לקוחות, מספר ההחזרות ועוד. מוכר עם אינדקס נתונים נמוך, שנחשף להשעיה או אפילו למחיקת הרישום שלו ו/או חשבון המוכר שלו.

כמובן, מחיר המוצר הוא גורם חשוב בסה”כ עלויות ייצור המוצר, אך ברוב החלקים, הפחתת מחיר המוצר בדולר או בכמה סנטים אינה בהכרח האסטרטגיה הנכונה לחיסכון בהוצאות או להגדלת הרווחים.

זכור! הייצור העלויות מורכבות ממחיר המוצר וגם מ….. הובלה, בדיקה, תנאי מכירה, מיסים, תעודות מוצר, אחסנה, משלוח וכו’.

במקום להתרכז בעלות המוצר, התרכזו בכל שרשרת האספקה!!

להלן 5 דרכים יעילות להפחתת עלויות הייצור שלך

1. אריזה חכמה
   

   
   בקשו מהספק שלכם לייצר את קרטון האב לפי המידות שקבעתם, ולארוז את המוצרים לפי הנפח שהגדרתם.

   פעמים רבות, מפעלים משתמשים בכל הקרטונים הזמינים שיש להם ואינם מזמינים קרטונים מיוחדים, מה שיוצר חלל ריק.
   על ידי אריזה נכונה של הסחורה שלך, תוכל להפחית את נפח הקרטון, להפחית משמעותית את עלויות המשלוח והאחסון במחסני צד שלישי.לדוגמה,
   נניח שהקרטון הראשי של הספק שלך יכול להכיל 50 יחידות. בחשיבה נכונה ואתם מדריכים את הספק, תוכלו להכניס בו 80-100 יחידות. כך כבר חוסכים קרוב ל-50% מעלות המשלוח (עלות המשלוח היא כ-25% מסך המוצר בממוצע).
   עם אריזה נכונה חוסכים 15-20% בנפח, כלומר חיסכון של דולר לקילו!
   אני בטוח שאתה יכול להסכים איתי שזו כבר הנחה משמעותית הרבה יותר מ-60 הסנט שרציתי לחסוך בעלות המוצר 😊

2. בדקו אפשרות של רכישת מספר שירותים מאותו מקום
   

   רוב ספקי השירותים בתעשיית המסחר האלקטרוני מספקים מגוון רחב של שירותים שיכולים להועיל לעסק שלך. יתכן שאם תרכשו מהם יותר משירות אחד, הם יעניקו לכם שירות משלים “על הבית”.

   ב-GameOn Group, אנו מספקים ללקוחות שמייצרים את המוצר שלהם במיקור חוץ ומייצרים איתנו, אנו מספקים שירות בדיקת QC מלא ללא עלות נוספת.
   בדיקה עולה 250$, כך שאם מוצר עולה 3$ ליחידה, מיוצרות 1000 יחידות, עלות הבדיקה שווה לכמעט 9% מעלות המוצר. זה אומר הלקוח שלנו חוסך 9%

3. בחר את תנאי המכירה שיתאימו לך ביותר

   FOB, EXW או DDP؟

   כאשר אתה משווה הצעות משלוח או מחירי מוצרים, ההבדל בין 3 האותיות הללו יכול להיות הבדל של 15% – 40% בעלויות המשלוח או המוצר.

   Wעם לְרַמוֹת חוסכים את עלות ההובלה לנמל ומסמכי ייצוא, שלפעמים מסתיימים במאות דולרים.

   Iבמקרים מסוימים, אולי EXW + קבלת שירותי משלוח מחברה אמינה עשויה להיות זולה יותר מאשר FOB.

   DDP יכול להיות פתרון מצוין גם לחיסכון בכאבי ראש וגם בכסף.
   
   יש לך אדם מסור אחד שמלווה אותך מרגע איסוף הסחורה שלך בכניסה למפעל ועד שהמוצרים שלך מגיעים ליעדם.
   DDP חוסכת הובלה לנמל, עלויות יצוא, יבוא, טיפול בהיתרים, עלויות מיסים, הובלה למרכזי מימוש, ואם אתה עובד עם חברה מקצועית ואמינה, אז גם אין סיכון שהסחורה שלך תיעלם או תתקע עבור זמן בלתי מוגבל במכס.

   אז לפניך לְהַחלִיט, חשוב שתשוו בין תנאי המכירה השונים ותבדקו איזו שיטה הכי מתאימה ומשתלמת עבורכם.

4. חבילת מוצר

   היה יצירתי בעת עיצוב ופיתוח חבילת המוצרים שלך.
   
   כל מי שמוכר באמזון יודע שבשנה האחרונה החברה העלתה את מחירי העמלות שלה פעמיים.
   עיצוב חבילות מוצר חכם חשוב לא רק במונחים של מיתוג ורושם ראשוני של הלקוחות, אלא הוא גם משפיע על עלות המשלוח שלנו ועל העמלות שאנו משלמים לפלטפורמות מסחר אלקטרוני, כגון דמי אחסון, איסוף ואריזה וכו’.
   שקול להשתמש בשיטת ‘כיווץ’ או אריזה בוואקום כדי לחסוך בנפח המוצר. האם אפשר לוותר על אינסרט מודפס שתופס מקום ומגדיל את מידות האריזה, ולהשתמש ב-QR CODE מודפס שיוביל במקום זאת למדריך מקוון מרשים ומקצועי הרבה יותר? אולי להשתמש בצורה אחרת של קרטון/קופסה?

   להיות יצירתי!

5. השתמש בעזרה של אנשי מקצוע

   הרבה פעמים אנחנו מעדיפים לעשות דברים בעצמנו כי אנחנו מאמינים שכך נחסוך הרבה כסף, ורוב הזמן ההיפך הוא האמת.
   לדוגמה, למפעלים רבים יש MOQ הגבוה ממספר היחידות שאנו רוצים לייצר.
   שימוש בשירות מיקור חוץ יכול לפתור את הבעיה שלנו שכן לחברה שנותנת את השירות יש הרבה לקוחות והיא יכולה להזמין מלאי בהיקפים גבוהים יותר. מסיבה זו, רוב הסיכויים שגם נקבל מחיר טוב יותר מבלי להתפשר על איכות המוצר.
   דוגמה נוספת היא שימוש במעצב חבילות עבור המוצר שלנו. זה יכול להקטין משמעותית את הממדים שלנו ובכך לחסוך לנו מאות דולרים על המשלוח והאחסון שלנו.

   תפתח את הראש… בקשו הצעות מחיר, ערכו את הבירורים והחישובים שלכם בנחת, בחנו עלות מול תועלת ורק אז תחליטו אם אתם צריכים את אותו בעל מקצוע או לא, אתם לא מחויבים לאף אחד, רק להצלחת העסק שלכם!

יש לך עוד שאלות  רוצים לדעת עוד על השירותים שאנו יכולים לספק לכם؟
צרו קשר ונתאם שיחת ייעוץ חינם

מכולנו ב-GameOn Group, אנו מאחלים לך שנת 2022 מוצלחת